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用投资的心态送礼

武汉君悦礼品 / 2010-04-14
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用投资的心态送礼
 
君悦礼品
 
    “反正是白送,送什么都是送,那还不如随便送。”
    每当听到类似的话语,作为一名礼品的关注者,心里面就充满了悲哀和痛惜。
    送礼只是初衷,达意才是目的。对送礼者来讲,由于受礼者是无偿获得,无论送什么给对方一般不会提出异议。但是即便这样,就可以随便送吗?
    因为终端客户不感冒,采购来的礼品在仓库里堆积如山,不仅对产品的销售没有形成促进作用,反而占用了企业大量的资金。
    因为礼品选择不得当,逢年过节给员工发了大包小包的福利品,结果换来的往往不是感恩戴德,而是怨声载道。
    因为对礼品缺乏研究,给亲朋好友送个礼品本来想传递自己的关怀,结果往往因为礼品的不适合反而让对方寒心。
    礼品虽然是白送,但并不是随便给任何人都送。虽然送出去的礼品不收钱,但是买回来的却要花钱的。针对性、目的性无疑是送礼的两大特征。送礼者可以随便送,但随便送不一定能让受礼者喜欢,更难保证实现送礼的目的。
    无论是促销礼品、福利礼品,还是商务礼品,作为送礼者,如果你把它当作单纯的投入,送礼的结果往往会事与愿违。但是。如果您把它当成一种投资,用投资的心态分析礼品需求、选择礼品种类,送礼的结果必然会更加接近您的预期。
    作为送礼者,只有把送礼当成一种投资,在送礼前才会做相应的送礼调研,才会根椐调研结果选择适当的礼品,在适当的场合、适当的时机,用适当的方式把礼品送出去。才会在礼品送出后继续跟踪,促进巩固送礼目的的达成。
    只有把送礼当作一种投资,在做礼品促销活动时,才能制定量化的考核标准和考核促销礼品对主营产品销售的贡献回报率。才能根据主营产品的目标客户,以目标客户的特征选定促销礼品来促进销售产品的目的。
只有把送礼当作一种投资,在发放福利礼品时,才能根据员工的反馈,衡量所发礼品是赢利还是亏损(员工心理认同价值高于发放现金还是低于发放现金)。
    只有把送礼当作一种投资,在为领导、合作伙伴、亲朋好友赠送礼品的过程中,才能有的放矢地根据送礼的目的——表示尊重、传递价值、体现关爱——选择能够实现送礼目的的礼品。
    无论是企业单位,还是家庭个人,当我们产生送礼的想法时,一定要想想为什么要送礼,通过礼品我们要传递什么样的信息,实现什么样的目的?选什么,怎么送才能准确无误地表达我们心意,实现我们的目的。
用投资的心态送礼,不仅是对受礼者的尊重,更是对礼品投入的负责。用投资的心态送礼,不仅检测的是送礼者的爱心,更考验的是送礼者的智慧。
 
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